Каталог страховой компании может насчитывать десятки продуктов: от простых полисов для физических лиц до сложных корпоративных решений. Пытаться с первых дней одинаково хорошо разбираться во всем — верный путь к перегрузке. Для начинающего агента важно выбрать несколько ключевых направлений, на которых он будет строить первые продажи.
Оптимальный выбор — продукты с понятной пользой для клиента и простым объяснением. Это может быть страхование квартиры, туристические полисы, простые программы ДМС или ответственности. Люди легче понимают такие решения и готовнее обсуждают их, а у агента быстрее формируется уверенность в аргументации.
При этом имеет смысл учитывать и размер комиссии. Некоторые массовые и простые продукты дают небольшой процент, но за счет объема формируют базовый доход. Другие, более сложные решения приносят крупную комиссию с каждой сделки, но требуют высокого уровня доверия и детальной консультации.
Стратегия может быть такой: начать с базовых продуктов для физлиц, работая с теплым окружением и клиентами из социальных сетей, а параллельно изучать более сложные направления, в которых вы видите перспективу. Постепенное расширение экспертизы даст возможность увеличивать средний чек и работать с новыми аудиториями.
Важно опираться на аналитику и рекомендации компании: какие продукты сейчас востребованы, где наблюдается устойчивый спрос, где предлагаются дополнительные мотивационные программы для агентов. Это поможет выстроить приоритеты и лучше планировать время.
О том, какие конкретные виды страхования сейчас являются фокусными для агентской сети, какие комиссии по ним предлагаются и как лучше выстроить продуктовый портфель новичку, можно узнать по ссылке.
